सबसे बड़ा वाई कॉम्बिनेटर विफल स्टार्टअप

वाई कॉम्बिनेटर (यकीनन) शुरुआती चरण के स्टार्टअप के लिए दुनिया में सबसे अच्छी जगह है। फिर भी, इसका मतलब यह नहीं है कि उनकी सभी परियोजनाएं एक शानदार सफलता हैं। स्टार्टअप विफलता दर बहुत अधिक है, और जबकि अद्भुत नेटवर्क, जानकारी और वाईसी के संसाधनों तक पहुंच उनकी कंपनियों की मदद कर सकती है, सिलिकॉन वैली में गारंटीकृत सफलता जैसी कोई चीज नहीं है। YC डेटाबेस के अनुसार, पिछले 15 वर्षों (और 30 स्टार्टअप बैच) में YC ने 2200 से अधिक कंपनियों में निवेश किया है। इनमें से 400 से अधिक ऐसे हैं जो आधिकारिक तौर पर निष्क्रिय हैं। उद्योग के लिए 20% विफलता दर आश्चर्यजनक लगती है, हालाँकि: अधिकांश वाईसी निवेश पिछले कुछ वर्षों में हुआ है (पिछले 5 में 1500 से अधिक)। इसका मतलब है कि उनके पोर्टफोलियो में ज्यादातर कंपनियां इतनी छोटी हैं कि पहले ही बंद हो गई हैं। अगर हम केवल पहले 17 YC बैच की कंपनियों को लें, तो निष्क्रिय कंपनियों की दर दोगुनी होकर लगभग 40% हो जाती है।इन नंबरों में वे सभी सक्रिय कंपनियां शामिल नहीं हैं जो किसी भी सार्थक सफलता (नीचे एक उदाहरण) प्राप्त करने के लिए संघर्ष कर रही हैं (और संभावना नहीं है), और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि निवेश जो नुकसान से बाहर हैं।सच्चाई यह है कि बड़ी संख्या में स्टार्टअप विफल हो जाते हैं, भले ही वे दुनिया की सर्वोत्तम संभव परिस्थितियों से लाभान्वित हों। इस लेख का लक्ष्य वाईसी को कम करना नहीं है, बल्कि हम सभी को उन मामलों से सीखने देना है जहां सफलता के लिए सभी महान पूर्व शर्त के बावजूद चीजें योजना के अनुसार नहीं होती हैं।नीचे आपको वाईसी की कुछ सबसे बड़ी विफलताओं के बारे में जानकारी मिलेगी। ‍ YC क्या है और YC स्टार्टअप के विफल होने की संभावना कम क्यों है?वाई कॉम्बिनेटर ने शुरुआती चरण के स्टार्टअप में निवेश के लिए एक नया मॉडल बनाया – वे दुनिया में पहली बार बीज त्वरक हैं। इससे पहले कि हम YC के असफल स्टार्टअप की सूची के साथ शुरू करें, यहां सबसे महत्वपूर्ण चीजें हैं जो आपको त्वरक और उनकी कंपनियों के लिए उनके द्वारा लाए गए मूल्य के बारे में जानने की आवश्यकता है: YC क्या करता है और स्टार्टअप्स के लिए यह अत्यंत मूल्यवान क्यों है: वाईसी तीन महीने का एक्सेलेरेटर प्रोग्राम चलाता है जिसमें वे सीड फंडिंग, कनेक्शन, सलाह, मेंटरशिप के साथ शुरुआती चरण के स्टार्टअप की मदद करते हैं। कार्यक्रम एक डेमो दिवस के साथ समाप्त होता है, जिस पर स्टार्टअप टीमें अपने व्यवसाय को बाहरी निवेशकों (आमतौर पर बीज और वीसी निवेश फंड) के सामने पेश करती हैं।वे साल में दो बार प्रोग्राम चलाते हैं, इसलिए उनके पास समर और विंटर स्टार्टअप बैच हैं।वे आम तौर पर प्रारंभिक चरण की कंपनियों में पहला बाहरी निवेश करते हैं जिन्हें वे कार्यक्रम में स्वीकार करते हैं।त्वरक कार्यक्रम के लिए निवेश राशि वर्तमान में $125k ($150k से नीचे) है। उस ने कहा, उनके पास एक “निरंतरता” निधि है जो उनके त्वरक पूर्व छात्रों के लिए और धन प्रदान कर सकती है।अपने बीज निवेश के बदले में, वे व्यवसाय में 7% हिस्सा लेते हैं।उस ने कहा, YC का वास्तविक मूल्य बीज निवेश में नहीं है। यह स्टार्टअप उद्यमियों, तकनीक और विपणन विशेषज्ञों और निवेशकों के अविश्वसनीय नेटवर्क में है जिसे वे बढ़ावा देते हैं। एक स्मार्ट संस्थापक इस नेटवर्क का उपयोग उत्तोलन के रूप में कर सकता है जिससे उन्हें एक अच्छे विचार को एक लाभदायक व्यवसाय में बदलने में मदद मिलती है – यकीनन वाईसी की कम विफलता दर का सबसे बड़ा कारण।वाईसी ने 2200 से अधिक कंपनियों में निवेश किया है और उन्हें सलाह दी है।उनकी कुछ सबसे बड़ी सफलताएँ हैं स्ट्राइप, एयरबीएनबी, डोरडैश, कॉइनबेस, ड्रॉपबॉक्स, रेडिट, डॉकर, twitch.tv, जैपियर, हरोकू, आदि।YC कंपनियों का संयुक्त मूल्यांकन $100B से अधिक है।YC में 18 यूनिकॉर्न (1 बिलियन डॉलर से अधिक के व्यवसाय) और 110 कंपनियां हैं जिनकी कीमत 100 मिलियन डॉलर से अधिक है।अपने इतिहास और सफलता के कारण, YC के त्वरक कार्यक्रम बेहद लोकप्रिय हैं। हर साल आवेदन करने और स्वीकार की जाने वाली कंपनियों की संख्या बढ़ जाती है: 2006 में, केवल 18 कंपनियों ने गर्मियों और सर्दियों के कार्यक्रमों में भाग लिया, जबकि 2019 में YC ने 350 स्टार्टअप में निवेश किया और उन्हें सलाह दी। उनकी स्वीकृति दर लगभग 2% है, जिसका अर्थ है कि 2019 के लिए कुल आवेदक लगभग 17k – प्रति बैच 10k स्टार्टअप के करीब थे। वाईसी कार्यक्रम में शामिल होना अपने आप में एक बड़ी सफलता है, इसलिए स्वीकृत कंपनियों के लिए यह बहुत महत्वपूर्ण है कि वे इस अवसर को बर्बाद न करें। हमने सिमर के सह-संस्थापक रिचर्ड वू के साथ एक बहुत ही दिलचस्प साक्षात्कार किया, जिन्होंने 2019 YC शीतकालीन बैच में भाग लिया, YC त्वरक कार्यक्रम के दौरान अपनी गलतियों के बारे में बात की। यदि आप विफलता से बचना चाहते हैं तो आपको अपने स्टार्टअप विचारों को मान्य करना होगा। हमारे पाठ्यक्रम “प्री-सेल टू वैलिडेट” में हम आपको इसे करने के लिए एक कार्रवाई योग्य ढांचा सिखाते हैं। आप इसे यहां पा सकते हैं।‍ फंडिंग के आधार पर सबसे बड़ा असफल वाईसी स्टार्टअपअलिंदउद्योग: कानूनी तकनीक और कानूनफंडिंग: > 100+ निवेशकों से $75Mकर्मचारी: 100-250संस्थापक: ऑगी राको, बेबे चुएह, क्रिस स्मोक, जस्टिन कानोबंद होने की तारीख: मार्च 4, 2020एट्रियम एक अभिनव कानूनी फर्म थी जो स्टार्टअप्स को लक्षित करती थी और मालिकाना तकनीक की मदद से पारंपरिक कानून फर्मों की तुलना में बेहतर सेवा प्रदान करने का लक्ष्य रखती थी। इसने 5 राउंड में लगभग 75 मिलियन डॉलर की फंडिंग जुटाई और इसके प्रमुख सीईओ जस्टिन कान थे, जो जस्टिन.टीवी (बाद में twitch.tv) के प्रसिद्ध संस्थापक थे, जो एक बिलियन डॉलर के करीब अमेज़न से बाहर निकले थे। एट्रियम की दृष्टि एक पूर्ण-स्टैक वर्टिकल स्टार्टअप बनाना था – पूरी आपूर्ति श्रृंखला का मालिक होना और ग्राहकों को पूर्ण ए-जेड कानूनी सेवा प्रदान करना। हालांकि यह निश्चित रूप से लंबे समय में एक व्यवहार्य लक्ष्य है (कुछ सबसे बड़ी और सबसे सफल तकनीकी कंपनियां पूर्ण स्टैक हैं), गेट के ठीक बाहर इसे प्राप्त करने का प्रयास करना थोड़ा मूर्खतापूर्ण लगता है। यह समय से पहले स्केलिंग का एक क्लासिक मामला लगता है।”आज यह सब अधिक दुबले और फुर्तीले होने के बारे में नहीं है? “फुल-स्टैक” होना निश्चित रूप से इसके विपरीत है। -ब्रायन इंकस्टर, स्रोत TheTimeBlawg सार्थक राजस्व उत्पन्न करने में विफल रहते हुए एट्रियम बहुत तेजी से पैसे से जल रहा था। धुरी बनाने के प्रयास में, उन्होंने पूरी तरह से अपनी तकनीक पर ध्यान केंद्रित करने और अपने कानूनी विभाजन (उनके लिए काम करने वाले वकीलों) को काटने का फैसला किया। यह कदम लंबे समय तक कारगर नहीं रहा और जब वे आर्थिक रूप से व्यवहार्य (या कम से कम आशाजनक) व्यवसाय मॉडल उत्पन्न करने में विफल रहे तो उन्होंने शेष पैसा अपने निवेशकों को वापस कर दिया और दरवाजे बंद करने का फैसला किया। विडंबना यह है कि फर्म के अंतिम रूप से बंद होने के बाद, एकमात्र जीवित अवशेष उनका अभी भी काम कर रहे कम आकार का कानूनी विभाजन है। जिस तकनीकी स्टैक पर वे ध्यान केंद्रित कर रहे थे, वह कोई वास्तविक मूल्य उत्पन्न करने में विफल रहा और जहाँ तक हम जानते हैं, किसी अन्य कंपनी द्वारा अधिग्रहित नहीं किया गया था। विज्ञापन लोगो के आसपासस्टार्टअप टीमों के काम करने के नए तरीके के लिए मौलिक रूप से नए सिरे से तैयार किए गए वीडियो कॉल आज वास्तव में काम करते हैं। मुफ़्त में आज़माएँ → यूबायोमउद्योग: स्वास्थ्य देखभालअनुदान: 23 निवेशकों से $109.9Mकर्मचारी: 100-250संस्थापक: जेसिका रिचमैन, ज़ाचरी आप्टेuBiome का लक्ष्य “मानव माइक्रोबायोम के रहस्यों को अनलॉक करने के लिए बिग डेटा और क्राउडसाइंस” का उपयोग करना था। हालाँकि, योजना के अनुसार चीजें नहीं हुईं। FBI ने कंपनी के सैन फ्रांसिस्को कार्यालयों पर इस संदेह के कारण छापा मारा कि uBiome अपने ग्राहकों के चिकित्सा बीमा प्रदाताओं को उनके ग्राहकों की पूर्व जानकारी या सहमति के बिना कई बार बिलिंग कर रहा था। साथ ही डॉक्टरों पर जांच की मंजूरी देने का दबाव बना रहे थे। यूबीओम अनिवार्य रूप से अपने ग्राहकों को अतिरिक्त मूल्य प्रदान किए बिना (और चिकित्सा बीमाकर्ताओं की कीमत पर) एक उच्च राजस्व संख्या के लिए अपना रास्ता विकास-हैक करने की कोशिश कर रहा था। वाइल्ड-वेस्ट पर ग्रोथ-हैकिंग जो कि इंटरनेट है, एक बात है, लेकिन जब आप विकसित, भारी विनियमित बाजारों में पारंपरिक, भारी विनियमित उद्योगों में समान रणनीति का उपयोग करने का प्रयास करते हैं – तो यह आपदा का एक नुस्खा है। “पहले बढ़ो, बाद में कानूनी प्रभावों से निपटो” का तकनीकी स्टार्टअप मोटो सभी उद्योगों के लिए आदर्श नहीं हो सकता है।इस तथ्य को देखते हुए कि कंपनी अधिक धन प्राप्त करने या खरीदार खोजने में सक्षम नहीं थी, यह मान लेना सुरक्षित है कि उनके पास जो तकनीक और जानकारी थी, वह बहुत ही कम थी। घाटी के प्रयासों के बावजूद, मानव माइक्रोबायोम के रहस्य अभी के लिए बंद हैं। ‍ मेटाउद्योग: संवर्धित वास्तविकता, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्सफंडिंग: 21 निवेशकों से $73.0Mसंस्थापक: बेन सैंड, मेरोन ग्रिबेट्ज़, रेमंड लोमेटा एक संवर्धित वास्तविकता हेडसेट बना रहा था। ऊपर के उदाहरणों के विपरीत, उनके निधन में थोड़ी अधिक घटना शामिल है। चीन के साथ ट्रम्प प्रशासन के व्यापार युद्ध के परिणामस्वरूप एक चीनी निवेशक के नेतृत्व में एक असफल फंडिंग दौर हुआ, जिसने कंपनी को आर्थिक रूप से गंभीर संकट में डाल दिया। उनका उत्पाद बाजार के लिए तैयार नहीं था, इसलिए बैंक में पैसे की कमी का मतलब था कि उन्हें अपने अधिकांश कर्मचारियों को जाने देना पड़ा। बाद में, कंपनी का कर्ज रखने वाले बैंक ने ऋण को बंद कर दिया और मेटा की सभी संपत्तियां बेच दीं। ऊपर से कंपनियों के विपरीत, एक खरीदार मिला, जिसका अर्थ है कि मेटा जो तकनीक विकसित कर रही थी वह मूल्यवान थी, भले ही कंपनी अपने आप (अभी तक) को पूरा करने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं कमा रही थी। सौदे के बारे में जानकारी सार्वजनिक नहीं है, लेकिन सीईओ मेरोन ग्रिबेट्ज़ ने उल्लेख किया कि उन्हें इस सौदे से प्रोत्साहित किया गया था: “मुझे लगता है कि यह मेटा परिसंपत्तियों के लिए एक अच्छा घर है, और यह उनके लिए भविष्य प्रदान कर सकता है।” (स्रोत) जबकि मेटा द्वारा विकसित तकनीक अपने नए मालिक और उनके ग्राहकों के लिए मूल्य पैदा कर सकती है, यह बहुत कम संभावना है कि कंपनी में वाईसी और परिणामी निवेशक अपने नुकसान की भरपाई करने में कामयाब रहे। ‍ कॉल9उद्योग: स्वास्थ्य देखभाल, स्वास्थ्य तकनीक, टेलीमेडिसिनअनुदान: 10 निवेशकों से $34Mकर्मचारी: 100संस्थापक सेलिना टेनेव, टिमोथी पेक, जिओसोंग म्यूCall9 का आधार नर्सिंग होम में रोगियों को दूरस्थ आपातकालीन चिकित्सा परामर्श प्राप्त करने में सक्षम बनाना था, उम्मीद है कि एम्बुलेंस और आपातकालीन कक्ष में तनावपूर्ण प्रतीक्षा से बचना चाहिए। Call9 की विफलता का कारण जटिल है, लेकिन यह “मूल्य-आधारित देखभाल” व्यवसाय मॉडल को अपनाने में परेशानी का कारण बनता है – विशेषज्ञ के समय के बजाय प्रदान किए गए मूल्य के लिए भुगतान करना। कंपनी जितना कमा रही थी उससे कहीं अधिक पैसा जला रही थी और आखिरकार उसे अपने 100 कर्मचारियों की छंटनी करनी पड़ी। उन्होंने आपातकालीन कक्ष में अनावश्यक यात्राओं को रोककर उन्हें पैसे बचाने के आधार पर चिकित्सा बीमा प्रदाताओं के साथ साझेदारी करने की कोशिश की, लेकिन हालांकि यह बहुत ही उचित लगता है, लेकिन वे दरवाजे को खुला रखने के लिए सुई को पर्याप्त रूप से स्थानांतरित करने का प्रबंधन नहीं कर पाए। ‍ बढ़ायाउद्योग: सूक्ष्म गतिशीलता (इलेक्ट्रिक लॉन्गबोर्ड एवं स्कूटर)अनुदान: 16 निवेशकों से $73.0Mसंस्थापक: जॉन उलमेन, मैथ्यू ट्रैन, संजय दस्तूरनिवेशकों के लिए विफलता (वाईसी शामिल) का मतलब व्यवसाय को पूरी तरह से बंद करना नहीं है। हार्डवेयर व्यवसाय पूंजी गहन होते हैं और आमतौर पर कम मार्जिन पर काम करते हैं, जिसका अर्थ है कि आपूर्ति श्रृंखला में कोई भी गड़बड़ी बहुत परेशानी का कारण बन सकती है। बूस्टेड, जिसने अपने सफल किकस्टार्टर अभियान के साथ व्यावहारिक रूप से इलेक्ट्रिक लॉन्गबोर्ड आला स्थापित किया था, को अपने अधिकांश कर्मचारियों को बंद करने के लिए मजबूर किया गया था जब ट्रम्प प्रशासन ने चीन के साथ टैरिफ युद्ध शुरू किया था। स्थिति केवल बूस्टेड के लिए ही नहीं, बल्कि विकट है। फेलो वाईसी-समर्थित इलेक्ट्रिक स्कूटर स्टार्टअप यूनिकॉर्न राइड्स (हाल ही में शीतकालीन 2019 वाईसी बैच का हिस्सा) आर्थिक कारणों से पेट में चला गया। प्रतिस्पर्धी इलेक्ट्रिक लॉन्गबोर्ड निर्माता इनबोर्ड भी हाल ही में बंद हो गए। और ई-बाइक स्टार्टअप व्हील्स को 100 मिलियन डॉलर की फंडिंग के बावजूद कर्मचारियों को जाने देने के लिए मजबूर होना पड़ा।यह बिल्कुल स्पष्ट उदाहरण है कि वाई कॉम्बिनेटर भी, अपनी पूरी ताकत और जानकारी के साथ, बाजार की ताकतों को अपनी मर्जी से नहीं झुका सकता। यहां तक ​​​​कि उनके बड़े निवेश जो एक अभिनव उत्पाद को प्रभावी ढंग से मान्य करने में कामयाब रहे हैं, वे राजनीतिक और बाजार जोखिमों के अधीन हैं। यहां तक ​​​​कि अगर बूस्टेड डाउनसाइज़िंग और बाजार की स्थितियों में सुधार की उम्मीद के कारण जीवित रहने का प्रबंधन करता है, तो वे चमत्कारिक रूप से बढ़ने और काफी बाजार हिस्सेदारी का दावा करने की संभावना नहीं रखते हैं। उनका पहला प्रस्तावक लाभ विशेष रूप से मूल्यवान नहीं है यदि यूएस के बाहर के प्रतियोगी एक अच्छा-पर्याप्त, सस्ता उत्पाद तैयार करना शुरू करते हैं। इन सबका मतलब है कि कंपनी में $70 मिलियन का निवेश महत्वपूर्ण संकट में है, भले ही कंपनी दरवाजे बंद न करे। स्टार्टअप निवेशक तेजी से विकास (और, स्पष्ट रूप से, बाजार में एकाधिकार की स्थिति) से प्रेरित बड़ी निकास घटनाओं से अपना पैसा कमाते हैं। डाउनसाइज़ की गई कंपनी के लाभांश भुगतान से $70 मिलियन वापस प्राप्त करना व्यवहार्य नहीं है। इसलिए, अधिक संभावित परिणाम यह है कि निवेशक अपने शेयरों (या पूरी कंपनी) को आला में रुचि रखने वाले किसी अन्य व्यवसाय को बड़ी छूट पर बेचकर कुछ नुकसान की भरपाई करने का प्रयास करेंगे।उद्योग: उद्यमों के लिए ड्रोनअनुदान: आंद्रेसेन होरोविट्ज़, नेक्स्टवर्ल्ड कैपिटल और जीवी सहित 20 निवेशकों से $118Mकर्मचारी: 140संस्थापक: जोनाथन डाउनीबंद होने की तारीख: सितम्बर 14, 2018एयरवेयर में अभिनव सॉफ्टवेयर था जो कंपनियों (जैसे बीमाकर्ताओं) को हवाई डेटा का उपयोग करके नुकसान के लिए उपकरणों की समीक्षा करने की अनुमति देता था। सिद्धांत रूप में, यह उन्हें हेलीकॉप्टर जैसे अधिक महंगे विकल्पों का उपयोग करने से बचने की अनुमति देता है। कंपनी की सबसे बड़ी समस्या यह थी कि बाजार में मौजूद ड्रोन इतने परिष्कृत नहीं थे कि वे एयरवेयर के विश्लेषणात्मक सॉफ्टवेयर समाधान को पूरी तरह से परीक्षण और सही करने के लिए उच्च गुणवत्ता वाले डेटा भेज सकें। इसलिए, उनकी समस्या को हल करने के लिए, एयरवेयर ने हार्डवेयर विकास में बड़े पैमाने पर निवेश किया। यह विशाल निवेश पूरी तरह से अप्रचलित हो गया जब बड़े चीनी ड्रोन निर्माताओं (जैसे डीजेआई) ने बाजार की जरूरतों को पूरा किया। बैंक में पैसा खत्म होने के साथ, कंपनी उन्हें सकारात्मक अर्थशास्त्र हासिल करने के लिए समय देने के लिए अतिरिक्त धन जुटाने के लिए संघर्ष कर रही थी। ऐसा करने में विफल होने पर, उन्हें अपने कर्मचारियों को रिहा करने और अपनी शेष संपत्ति को डेलेयर को बेचने के लिए मजबूर होना पड़ा। इस कहानी का सबक यह प्रतीत होता है कि, प्रति-सहज रूप से, वित्तीय विवेक अत्यधिक वित्त पोषित, अत्यधिक नवीन स्टार्टअप में भी उपयोगी है। हार्डवेयर आरएनडी में अधिक रूढ़िवादी निवेश के साथ, कंपनी के पास तब तक जीवित रहने के लिए नकदी हो सकती है जब तक कि ड्रोन उद्योग उनकी जरूरतों को पूरा नहीं कर लेता। ‍ होमजॉयउद्योग: पेशेवर सफाई बाज़ार मंचफंडिंग: रेसोल्यूट जीवी, वेंचर्स, ओलिवर जंग और 10 अन्य निवेशकों से 6 राउंड में $65.9Mकर्मचारी: 50-100संस्थापक: हारून चेउंग, अडोरा चेउंगआधिकारिक कहानी का दावा है कि कंपनी के भाग्य का फैसला करने वाला निर्णायक कारक इसके खिलाफ कार्यकर्ता वर्गीकरण मुकदमे थे (एक दिलचस्प विषय यह ध्यान में रखते हुए कि उबर, मौजूदा स्टार्टअप दिग्गजों में से एक, इसी तरह की कानूनी समस्याओं के बीच है)।इसी को ध्यान में रखते हुए लगता है कि होमजॉय कई अन्य क्षेत्रों में भी संघर्ष कर रहा था। इसकी बहुत अधिक ग्राहक अधिग्रहण लागत थी, जो सेवा की गुणवत्ता में उच्च भिन्नता के कारण बेहद कम ग्राहक प्रतिधारण (केवल 25% उपयोगकर्ताओं ने पहले महीने के बाद सेवा का उपयोग किया) के साथ मिलकर घातक साबित हुई। उच्च प्रतिस्पर्धा (जैसे हैंडी) के कारण कार्यकर्ता प्रतिधारण भी खराब था।

 

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