स्टार्टअप गलतियाँ: 80+ विफल स्टार्टअप से प्रत्यक्ष सबक

जब मुझे फेलोरी में “असफल स्टार्टअप” साक्षात्कार करने के लिए आमंत्रित किया गया, तो स्वाभाविक रूप से, मैं उनकी वेबसाइट पर जाकर यह देखने के लिए गया कि वे क्या कर रहे हैं। जैसा कि मैं परियोजनाओं के बीच था और अपने स्वयं के उद्यमों के पाठों पर जाने की प्रक्रिया में, अन्य असफल संस्थापकों, मेरे साथियों के प्रत्यक्ष अनुभव के बारे में पढ़ने का अवसर, सही समय पर आया था।

 

इसलिए, मैंने वह किया जो कोई भी अन्य व्यक्ति अपने समय के साथ पूरी तरह से गैर-जिम्मेदार था: मैंने अगले तीन से चार दिन 80+ असफल स्टार्टअप साक्षात्कारों में से हर एक को पढ़ने और एक स्प्रेडशीट में नोट्स लेने में बिताए। जब मैंने ऐसा किया तो मैंने यह देखने की कोशिश की कि क्या कुछ गलतियों और पाठों का बार-बार उल्लेख किया गया है, और इस लेख में, मैं अपने निष्कर्ष प्रस्तुत करूंगा।

 

अस्वीकरण: साक्षात्कार गुणात्मक हैं, भले ही संस्थापकों से समान प्रश्न पूछे गए थे, उन्हें एक सर्वेक्षण भरने के लिए नहीं कहा गया था, इसलिए “डेटा” इकट्ठा करने के लिए मुझे उनके शब्दों की व्याख्या करनी पड़ी और उन्हें बक्से में रखना पड़ा। इसका मतलब है कि मेरी ओर से गलतियाँ और ओवरसाइट होने की संभावना है और आपको डेटा को, जैसा कि प्रस्तुत किया गया है, बहुत गंभीरता से नहीं लेना चाहिए। बहरहाल, मुझे अभी भी लगता है कि स्टार्टअप यात्रा शुरू करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए टेकअवे उपयोगी होना चाहिए।

 

यदि आप विफलता से बचना चाहते हैं तो आपको अपने स्टार्टअप विचारों को मान्य करना होगा। हमारे पाठ्यक्रम “प्री-सेल टू वैलिडेट” में हम आपको इसे करने के लिए एक कार्रवाई योग्य ढांचा सिखाते हैं। आप इसे यहाँ प्राप्त कर सकते हैं

साक्षात्कार में, सभी स्टार्टअप्स को परियोजना के विफल होने के प्रमुख कारणों का उल्लेख करने के लिए कहा जाता है। बेशक, साक्षात्कार की लंबाई के दौरान, संस्थापक अन्य सभी प्रकार की गलतियों के बारे में भी बात करते हैं जो उन्होंने की और जिन समस्याओं में वे भाग गए, जिन्होंने विफलता में योगदान दिया। इसने मुझे सभी उल्लिखित गलतियों को लेने, उन्हें अपने संबंधित बॉक्स (विपणन, टीम, तकनीक, आदि) में डालने और उन्हें घातक और गैर-घातक में विभाजित करने की अनुमति दी। इससे कुछ दिलचस्प निष्कर्ष निकलते हैं: मार्केटिंग की गलतियाँ अब तक सबसे आम थीं, और वे आम तौर पर सबसे घातक बोल रही थीं, जिसमें सभी उल्लिखित मार्केटिंग गलतियों में से 69% घातक थीं। वास्तव में, घातक मार्केटिंग गलतियाँ अन्य सभी घातक गलतियों (56% बनाम 44%) की तुलना में अधिक थीं, जैसा कि नीचे पाई चार्ट में देखा जा सकता है। अब तक शटडाउन का सबसे आम कारण उत्पाद-बाजार-फिट की कमी था, जो कि आधे से अधिक मार्केटिंग गलतियों का गठन करता था, लेकिन उससे नीचे।टीम की समस्याएं – घर्षण, अनुभव की कमी, प्रेरणा की कमी आदि दूसरी सबसे आम समस्याएं थीं। वे कम से कम घातक प्रतिशत-वार (सभी उल्लिखित टीम समस्याओं में से केवल 39%) घातक थे, लेकिन क्योंकि वे प्रचुर मात्रा में हैं, वे अभी भी शटडाउन का दूसरा सबसे आम कारण थे।वित्तीय समस्याएं और गलतियाँ तीसरी सबसे आम थीं। उस ने कहा, 50% से अधिक परियोजनाओं को ध्यान में रखते हुए शुरू करने के लिए कोई बजट नहीं था और 75% से अधिक परियोजनाएं स्व-वित्त पोषित थीं, यह आश्चर्य की बात है कि केवल 16% परियोजनाएं वित्तीय समस्याओं की ओर इशारा करती हैं। असफलता का प्रमुख कारण।तकनीकी समस्याएं अत्यंत दुर्लभ थीं, जो आश्चर्यजनक है कि डेटा में लगभग सभी परियोजनाओं का एक तकनीकी पक्ष है। सबसे आम टिप्पणी यह ​​थी कि तकनीक पर बहुत अधिक समय और प्रयास खर्च किया गया जो लंबे समय में बेकार साबित हुआ। “एक ऐसी चीज़ जो आप अगली बार अलग तरीके से करेंगे” का अब तक का सबसे आम जवाब था “मैं ग्राहकों से बात करूँगा और कोड की एक पंक्ति लिखने से पहले अपनी धारणाओं को मान्य करूँगा”। उस ने कहा, तकनीकी समस्याओं का एक बड़ा% घातक था: उदा। किसी तृतीय पक्ष API पर निर्भर होना जो परिवर्तन एक व्यवसाय को रातोंरात बर्बाद कर सकता है।परिचालन संबंधी समस्याएं काफी दुर्लभ थीं और इतनी घातक नहीं थीं, लेकिन यह उल्लेख करना महत्वपूर्ण है कि अधिकांश साक्षात्कारकर्ताओं ने सॉफ्टवेयर परियोजनाएं चलाईं, इसलिए परिचालन संबंधी समस्याएं (जैसे आपूर्तिकर्ता, वितरण) परिभाषा के अनुसार ईंट-और-मोर्टार और भौतिक उत्पाद परियोजनाओं की तरह सामान्य नहीं हैं।कानूनी समस्याएं दुर्लभ थीं, जिनका उल्लेख केवल चार बार किया गया, लेकिन उन चार में से दो घातक साबित हुए। अधिकांश शुरुआती चरण के स्टार्टअप के लिए कानूनी पक्ष एक गैर-कारक है। फिर भी, अभी भी ऐसे उद्योग हैं जहाँ आप इसे अनदेखा नहीं कर सकते (भोजन, वित्त, आदि)।सामान्य विपणन समस्याएंजैसा कि उल्लेख किया गया है, विपणन समस्याएं सबसे प्रचुर और सबसे घातक दोनों थीं। 83 स्टार्टअप में से 46 ने परियोजना की विफलता के मुख्य कारण के रूप में एक विपणन समस्या का उल्लेख किया। उत्पाद-बाजार में फिट: इन 46 में से 29 इस बारे में बात कर रहे थे कि उत्पाद-बाजार में फिट की कमी के कारण क्या होता है। 83 में से 29 परियोजनाओं ने अनिवार्य रूप से कुछ ऐसा बनाया जिसकी उन्हें बाद में पता चला कि किसी को इसकी आवश्यकता नहीं है। अप्रत्याशित रूप से, अब तक का सबसे अधिक उल्लेख किया गया सबक यह था कि आपको यह सत्यापित करने की आवश्यकता है कि क्या बाजार को वास्तव में आपकी पेशकश की आवश्यकता है। आदर्श रूप से, परियोजना में किसी भी महत्वपूर्ण मात्रा में प्रयास, समय या पूंजी का निवेश करने से पहले आपको इसे करने की आवश्यकता है। प्रतिस्पर्धा दूसरी सबसे आम मार्केटिंग समस्या थी, लेकिन जब इसका उल्लेख 8 स्टार्टअप्स द्वारा किया गया था, तो इसे केवल दो बार (25% घातक दर) विफलता के कारण के रूप में चुना गया था। 83 में से 2 काफी कम है, लेकिन यह कोई बड़ा आश्चर्य नहीं है। स्टार्टअप परियोजनाएं परिभाषा के अनुसार कम से कम आंशिक रूप से अभिनव हैं, और यह नवाचार भेदभाव के रूप में कार्य करता है। स्टार्टअप यात्रा में प्रतिस्पर्धा बहुत बाद में एक कारक बन जाती है, और किसी प्रकार की प्रतियोगिता की शुरुआत भी एक अच्छा संकेत है: तीसरे पक्ष की मान्यता है कि आप जो पेशकश कर रहे हैं उसके करीब कुछ की मांग है। मूल्य वर्धित: यह एक दुर्लभ उल्लेख था (दो बार उल्लेख किया गया, दोनों घातक), लेकिन यह प्रतिस्पर्धा से संबंधित है। एक अभिनव स्टार्टअप का एक सामान्य “प्रतियोगी” उस समस्या का सबसे लोकप्रिय समाधान है जिसे परियोजना संबोधित करने का प्रयास कर रही है। इसके लिए दूसरी कंपनी होना भी जरूरी नहीं है – यह वही हो सकता है जो लोग वर्तमान में इसे हल करने के लिए कर रहे हैं। यदि आपका उत्पाद / सेवा पर्याप्त मूल्य नहीं जोड़ता है, तो लोग बस अपने वर्तमान समाधान पर टिके रहेंगे।उपयोगकर्ता प्रतिधारण: फिर से, उपरोक्त बिंदु से संबंधित। यदि आपका उत्पाद/सेवा कुछ अच्छा और चमकदार है, तो यह आगंतुकों को आकर्षित करने की संभावना है। लेकिन जब तक यह वास्तविक मूल्य प्रदान नहीं करता (एक समस्या का समाधान करता है), आप तुरंत अपने दर्शकों को खो देंगे – आपके मार्केटिंग प्रयास व्यर्थ हैं। बाजार का आकार: भले ही स्टार्टअप निवेशक आमतौर पर बाजार के आकार के बारे में बात करते हैं, ऐसा इसलिए है क्योंकि वे यूनिकॉर्न का पीछा कर रहे हैं, न कि लाइफस्टाइल व्यवसायों का। एक संस्थापक के रूप में, हालांकि, एक कामकाजी जीवन शैली व्यवसाय होना कोई बुरी बात नहीं है। एक छोटे से बाजार को केवल एक बार विफलता का कारण बताया गया था। वास्तव में, यहां तक ​​​​कि छोटे आला बाजार भी आमतौर पर कम से कम एक कंपनी (इंटरनेट के लिए धन्यवाद) को बनाए रखने के लिए पर्याप्त होते हैं। ध्यान की कमी आखिरी मार्केटिंग गलती है जो ध्यान देने योग्य है। अक्सर स्टार्टअप के पास अद्भुत क्षमताओं और सुविधाओं के साथ कुछ भव्य मंच की दृष्टि होती है जो एक साथ कई समस्याओं का समाधान करती है। हकीकत में, हालांकि, एक स्टार्टअप के रूप में आपके पास इतनी जटिलता पैदा करने के लिए संसाधन नहीं हैं। यहां तक ​​​​कि अगर आप करते हैं, तो यह बहुत संभव है कि आप जिन सुविधाओं की कल्पना कर रहे हैं, उनमें से अधिकांश की पहली जगह में आवश्यकता नहीं है। एक स्टार्टअप के सफल होने की बहुत अधिक संभावना होती है यदि वह यथासंभव अधिक से अधिक तरीकों से हाइपर-केंद्रित हो। सबसे पहले, एक एकल, अच्छी तरह से परिभाषित बाजार के लिए बहुत अच्छी तरह से एक एकल, अच्छी तरह से परिभाषित समस्या को हल करने पर ध्यान केंद्रित किया। दूसरा, प्रौद्योगिकी के संदर्भ में केंद्रित (एक सरल, दुबला समाधान) और तीसरा – मार्केटिंग (एक एकल चैनल जो काम करता है)।सामान्य विपणन समस्याएंजैसा कि उल्लेख किया गया है, विपणन समस्याएं सबसे प्रचुर और सबसे घातक दोनों थीं। 83 स्टार्टअप में से 46 ने परियोजना की विफलता के मुख्य कारण के रूप में एक विपणन समस्या का उल्लेख किया। उत्पाद-बाजार में फिट: इन 46 में से 29 इस बारे में बात कर रहे थे कि उत्पाद-बाजार में फिट की कमी के कारण क्या होता है। 83 में से 29 परियोजनाओं ने अनिवार्य रूप से कुछ ऐसा बनाया जिसकी उन्हें बाद में पता चला कि किसी को इसकी आवश्यकता नहीं है। अप्रत्याशित रूप से, अब तक का सबसे अधिक उल्लेख किया गया सबक यह था कि आपको यह सत्यापित करने की आवश्यकता है कि क्या बाजार को वास्तव में आपकी पेशकश की आवश्यकता है। आदर्श रूप से, परियोजना में किसी भी महत्वपूर्ण मात्रा में प्रयास, समय या पूंजी का निवेश करने से पहले आपको इसे करने की आवश्यकता है। प्रतिस्पर्धा दूसरी सबसे आम मार्केटिंग समस्या थी, लेकिन जब इसका उल्लेख 8 स्टार्टअप्स द्वारा किया गया था, तो इसे केवल दो बार (25% घातक दर) विफलता के कारण के रूप में चुना गया था। 83 में से 2 काफी कम है, लेकिन यह कोई बड़ा आश्चर्य नहीं है। स्टार्टअप परियोजनाएं परिभाषा के अनुसार कम से कम आंशिक रूप से अभिनव हैं, और यह नवाचार भेदभाव के रूप में कार्य करता है। स्टार्टअप यात्रा में प्रतिस्पर्धा बहुत बाद में एक कारक बन जाती है, और किसी प्रकार की प्रतियोगिता की शुरुआत भी एक अच्छा संकेत है: तीसरे पक्ष की मान्यता है कि आप जो पेशकश कर रहे हैं उसके करीब कुछ की मांग है। मूल्य वर्धित: यह एक दुर्लभ उल्लेख था (दो बार उल्लेख किया गया, दोनों घातक), लेकिन यह प्रतिस्पर्धा से संबंधित है। एक अभिनव स्टार्टअप का एक सामान्य “प्रतियोगी” उस समस्या का सबसे लोकप्रिय समाधान है जिसे परियोजना संबोधित करने का प्रयास कर रही है। इसके लिए दूसरी कंपनी होना भी जरूरी नहीं है – यह वही हो सकता है जो लोग वर्तमान में इसे हल करने के लिए कर रहे हैं। यदि आपका उत्पाद / सेवा पर्याप्त मूल्य नहीं जोड़ता है, तो लोग बस अपने वर्तमान समाधान पर टिके रहेंगे।सामान्य वित्त समस्याएंएक शुरुआती चरण के स्टार्टअप को पैसे की जरूरत नहीं होती है, उसे समय और प्रयास की जरूरत होती है। बेशक, यह एक अतिशयोक्ति है, लेकिन यह आपके विचार से सच्चाई के करीब है। अधिकांश स्टार्टअप में विशिष्ट महंगी चीज देव समय है। फिर भी, महंगी तकनीक केवल किसी चीज को बढ़ाने और उसे स्वचालित करने के लिए महत्वपूर्ण है, न कि उसका परीक्षण करने के लिए। एक अवधारणा को मान्य करने के लिए, आप अक्सर कुछ मैन्युअल प्रयासों (जैसे नो-कोड/लो-कोड वेबसाइट और एक्सेल शीट और ईमेल के साथ एक दोस्त) के साथ संयुक्त नो-कोड (या कम कोड) समाधानों का उपयोग कर सकते हैं। यह, निश्चित रूप से, स्टार्टअप के जीवन की शुरुआत में ही लागू होता है जब आपके पास कुछ ग्राहक / उपयोगकर्ता होते हैं। लेकिन इस रास्ते पर जाने से आप गलत काम पर समय और पैसा गंवाने से बचेंगे। फंडिंग: यही मुख्य कारण है कि भले ही 77% साक्षात्कारकर्ता परियोजनाओं को बूटस्ट्रैप किया गया था और लगभग 50% के पास कोई फंडिंग नहीं थी, लेकिन 83 में से केवल 2 परियोजनाओं ने “पर्याप्त धन की कमी” को विफल होने का कारण बताया। परियोजना। कई मामलों में, संस्थापकों ने समझा कि यदि उनके पास बड़ा बजट होता, तो वे अधिक धन खो देते। फंडिंग केवल तभी महत्वपूर्ण होती है जब स्टार्टअप एक वास्तविक व्यवसाय में स्नातक होना शुरू कर देता है और उसे बढ़ने की आवश्यकता होती है, और तब भी जब वह स्थायी विकास (जीवन शैली व्यवसाय) मार्ग के बजाय तेजी से विकास कर रहा हो। (यहां अस्वीकरण यह है कि आपको एक स्टार्टअप को एक नए लेकिन पारंपरिक व्यवसाय के साथ गलती नहीं करनी चाहिए, जिसके लिए आमतौर पर प्रारंभिक धन की आवश्यकता होती है।) मुद्रीकरण: सबसे आम वित्तीय समस्या मुद्रीकरण है, और यकीनन मुद्रीकरण एक वित्तीय के बजाय एक विपणन / व्यवसाय योजना के मुद्दे से अधिक है। यह पता लगाना कि आपके पास जो चीज़ है उससे आप कैसे पैसे कमाने जा रहे हैं, यह एक अच्छा विचार है। अगर कोई भुगतान करने को तैयार नहीं है, तो आपको समस्या है। यही एक कारण है कि B2B प्रोजेक्ट अक्सर B2C प्रोजेक्ट्स की तुलना में कम जोखिम वाले होते हैं।लाभ मार्जिन को 5 व्यवसायों से एक समस्या के रूप में भी उल्लेख किया गया था, जिनमें से 3 ने इसे घातक बताया। यह व्यवसाय के प्रकार और बाजार की संतृप्ति पर बहुत निर्भर है। उदा. खाद्य स्टार्टअप में आप बहुत से पारंपरिक समाधानों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, जहां लाभ मार्जिन बहुत कम है, जो एक गैर-अनुकूलित अभिनव समाधान के लिए प्रतिकूल वातावरण है। अधिक खर्च और नकदी प्रवाह दो सबसे महत्वपूर्ण समस्याएं हैं जिन्हें आपको स्टार्टअप के लिए वित्त की बात करते समय ध्यान में रखना चाहिए, खासकर जब आप पैसा कमाना शुरू करते हैं। बहुत जल्दी काम पर रखना आम तौर पर एक बड़ी गलती है और आसानी से एक बहुत ही आशाजनक व्यवसाय को बर्बाद कर सकता है। कंपनी के जीवन की शुरुआत में, ओवरहेड्स को यथासंभव कम रखना महत्वपूर्ण है (संस्थापक रहने का खर्च + सर्वर)। आप अपनी जरूरत की किसी भी चीज को आउटसोर्स कर सकते हैं (फ्रीलांसर, एजेंसियां)। यह आपको लगभग तुरंत खर्च में कटौती करने की सुविधा देता है यदि आप अचानक टक्कर मारते हैं और व्यवसाय को जीवित रखते हैं, तो आपको पुनरावृति करने और समस्याओं को हल करने के लिए अधिक समय मिलता है।अनुभव: इसकी कमी स्टार्टअप्स में सबसे आम समस्याओं में से एक है। 83 साक्षात्कारकर्ताओं में से 20 ने इसका उल्लेख किया, 9 ने इसे विफलता का प्रमुख कारण बताया। आमतौर पर, अनुभव की कमी का मतलब कुछ अलग चीजें हैं, हालांकि: डोमेन ज्ञान की कमी: आप जिस बाजार को लक्षित कर रहे हैं उसे अच्छी तरह से जानना आवश्यक है। यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो संभावित ग्राहकों से बात करना और कुछ भी बनाने से पहले इसके बारे में तेज़ी से सीखना आपके व्यवसाय का पहला क्रम है। लगभग हमेशा घातक यदि आप नहीं करते हैं।विपणन ज्ञान की कमी: अपने ग्राहकों तक कैसे पहुंचे, उन्हें व्यस्त रखें, व्यवसाय को आगे बढ़ाएं। केवल-तकनीकी संस्थापक टीमों के लिए विफलता का एक बहुत ही सामान्य कारण। एक स्टार्टअप के लिए एक अच्छा मार्केटर बिल्कुल महत्वपूर्ण है और संस्थापकों में से एक को इस भूमिका को जल्द से जल्द लेने की जरूरत है।तकनीकी ज्ञान की कमी: यदि आपके पास कोई तकनीकी उत्पाद है, तो यह कोई ब्रेनर नहीं है कि आपको एक अच्छे तकनीकी व्यक्ति की आवश्यकता है। यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो आप केवल एक अच्छा उत्पाद बनाने में विफल रहेंगे। उस ने कहा, एक स्टार्टअप के जीवन की शुरुआत में तकनीकी पक्ष को जितना संभव हो उतना दुबला और फुर्तीला रखना महत्वपूर्ण है।व्यावसायिक ज्ञान की कमी: खराब व्यवसाय / स्टार्टअप निर्णय आपके सभी प्रयासों को आसानी से अमान्य कर सकते हैं और व्यवसाय को बर्बाद कर सकते हैं, लेकिन इसे दूर करना सबसे आसान है। यह समस्या एक संरक्षक को लेने या कम से कम दूसरों की गलतियों से सीखने जैसे संसाधनों से सीखने योग्य है, जैसे आप पढ़ रहे हैं।घर्षण: दूसरी सबसे आम टीम समस्या (9 उल्लेख), लेकिन केवल 2 बार घातक। उस ने कहा, भले ही यह घातक न हो, यह चीजों को उनके मुकाबले ज्यादा कठिन बना देता है। कुछ लोग सलाह देते हैं कि आप किसी व्यक्ति को अच्छी तरह से जानने से पहले उसके साथ व्यवसाय शुरू न करें और इससे पहले कि आप जानते हैं कि आप एक ही दृष्टि साझा करते हैं। अन्यथा, आप परियोजना को अलग-अलग दिशाओं में खींचेंगे। प्रेरणा: ऊपर से नवल रविकांत के उद्धरण का मतलब यह नहीं है कि संस्थापकों को अपने बाजार और उत्पाद को अच्छी तरह से जानना होगा। इसका मतलब यह भी है कि उन्हें समस्या पर काम करने के लिए उत्साहित होने की जरूरत है, या प्रेरणा की कमी का मतलब परियोजना की धीमी मौत (6 बार उल्लेख किया गया, दो बार घातक) हो सकता है। उपलब्धता: स्टार्टअप पर काम करने के लिए बहुत समय और प्रयास की आवश्यकता होती है, और यदि संस्थापकों के पास यह नहीं है तो अच्छे समय में प्रगति करना बहुत कठिन है। यहां बड़ी आम गलती यह है कि जब संस्थापकों की उपलब्धता के विभिन्न स्तर होते हैं (उदाहरण के लिए एक संस्थापक पूर्णकालिक स्टार्टअप पर काम करता है, दूसरा अंशकालिक)। यह स्वाभाविक रूप से घर्षण और प्रेरणा के नुकसान की ओर जाता है।सामान्य तकनीकी समस्याएंयदि किसी स्टार्टअप के लिए सबसे मूल्यवान मार्केटिंग अवधारणा “सत्यापन” है, तो सबसे मूल्यवान तकनीकी अवधारणा एमवीपी (न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद) है। आपको एक ऐसा उत्पाद बनाने की आवश्यकता है जो आपको पूर्ण न्यूनतम समय और प्रयास निवेश के साथ बाजार खोजने की अनुमति दे। इस अवधारणा को पूर्ण चरम पर ले जाना अक्सर सही समाधान होता है। यदि आपकी भव्य दृष्टि 50 सुविधाओं के साथ 5 समस्याओं को हल करने वाले प्लेटफॉर्म के बारे में है, तो एमवीपी 25 सुविधाओं वाला प्लेटफॉर्म नहीं है। यह शायद एक मंच भी नहीं है, लेकिन एक स्थिर वेबसाइट है जो 2-3 सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं (मैन्युअल श्रम जैसी धोखाधड़ी के साथ) की नकल करती है और आपको उनका परीक्षण करने और यह देखने की अनुमति देती है कि ग्राहक उन्हें कैसे पसंद करते हैं। जैसा कि लेख के शीर्ष पर निष्कर्षों में उल्लेख किया गया है, सबसे आम और घातक तकनीकी गलती तकनीक से भी जुड़ी नहीं है: यह किसी को इसकी आवश्यकता सुनिश्चित करने से पहले कुछ अच्छा बनाने में अपना समय और प्रयास अधिक निवेश कर रहा है। टेक के लोग सामान बनाना पसंद करते हैं, उन्हें सामान बेचना पसंद नहीं है। और शुरुआत में, आपको आमतौर पर 10% बिल्डिंग और 90% ग्राहकों से बात करने और बेचने की आवश्यकता होती है। बाद में, यह 50% बिल्डिंग और 50% बिकवाली बन जाता है। लेकिन यह कभी भी, किसी भी परिस्थिति में 90% निर्माण और 10% बिक्री नहीं बन जाता है, क्योंकि यह तब होता है जब आप वास्तविकता से अपना संबंध खो देते हैं और परिणामस्वरूप – आप अपना समय और प्रयास बर्बाद करते हैं। वास्तविक तकनीकी गलतियों के लिए, सबसे अधिक घातक हैं:आप जिस जटिल तकनीकी कार्य को करने का लक्ष्य बना रहे हैं, उसे करने के लिए आपके पास कौशल और अनुभव की कमी है। इसका समाधान यह है कि आप जिस चीज को बनाने की कोशिश कर रहे हैं, उसे सरल बनाते हुए किसी और को अधिक अनुभवी बनाएं।आप किसी ऐसे तकनीकी समाधान से बंधे हैं जो आपके नियंत्रण से बाहर है: उदा. आपके पास Instagram के API पर निर्भर व्यवसाय है। अगर इंस्टाग्राम अपना एपीआई बदलता है, तो इससे आपके व्यवसाय की मृत्यु हो जाएगी। हालाँकि, यह एक जोखिम है जो अक्सर लेने लायक होता है, लेकिन आपको अभी भी अपनी योजनाओं में इसका हिसाब देना चाहिए।‍ सामान्य संचालन और कानूनी समस्याएंपरिचालन संबंधी समस्याएं अपेक्षाकृत दुर्लभ थीं (कुल 9 बार उल्लेख किया गया, केवल दो घातक) और सामान्यीकरण के लिए बहुत ही विशिष्ट मामले। हालांकि, यहां अस्वीकरण यह है कि अधिकांश साक्षात्कारकर्ता एक सॉफ्टवेयर व्यवसाय चला रहे थे, जिसका अर्थ है कि परिचालन संबंधी समस्याएं परिभाषा के अनुसार दुर्लभ हैं। कानूनी समस्याएं भी बहुत दुर्लभ थीं, लेकिन जब वे प्रकट होती थीं तो वे अक्सर घातक होती थीं। परिचालन और कानूनी विचार बहुत उद्योग और स्थान-विशिष्ट हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि कुछ केस-विशिष्ट शोध करने से पहले सामान्य सलाह का पालन न करें। ‍ सामान्य सबकसभी स्टार्टअप्स से पूछा गया था कि “आप अलग तरीके से क्या करेंगे”, और भले ही बहुत सारे केस-विशिष्ट पाठ हों, उनमें से एक को बार-बार दोहराया गया था: एक अवधारणा के रूप में लीन स्टार्टअप का उल्लेख 27 स्टार्टअप्स द्वारा सबसे महत्वपूर्ण सबक के रूप में किया गया था। कठिन तरीका सीखा। इसका मतलब सभी साक्षात्कारों का लगभग एक तिहाई हैझुकना: सत्यापन – ग्राहकों से बात करें, अपनी धारणाओं का परीक्षण करें, और एक विचार में काफी समय, प्रयास और धन का निवेश करने से पहले एक बाजार खोजें। सीधे 20 बार उल्लेख किया। झुक: एमवीपी – जितना जल्दी हो सके अपने प्रोटोटाइप (बाजार का परीक्षण करने के लिए आप जिस चीज का उपयोग करेंगे) का निर्माण करें। अक्सर पुनरावृति। सीधे 14 बार उल्लेख किया। यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि द लीन स्टार्टअप पुस्तक सबसे अधिक उल्लिखित संसाधनों में से एक है। और यहाँ कुछ अन्य पाठ हैं जो एक से अधिक बार दोहराए जाते हैं: जोखिम: स्टार्टअप बहुत जोखिम भरा होता है। निवेशक कई स्टार्टअप में निवेश करके विविधता लाते हैं, लेकिन एक संस्थापक के रूप में आपके पास वह विलासिता नहीं है। इसका मतलब है कि आपके असफल होने की बहुत संभावना है। सुनिश्चित करें कि आप उस विफलता को आर्थिक, मनोवैज्ञानिक आदि रूप से सहन कर सकते हैं। उदा। एक ऋण के साथ एक स्टार्टअप विचार का वित्तपोषण करना आम तौर पर एक भयानक विचार बोल रहा है। व्यक्तिगत भलाई: एक व्यवसाय शहादत का एक अच्छा कारण नहीं है। परिभाषा के अनुसार स्टार्टअप संस्थापक होने का मतलब है कि लंबे समय तक पेशेवर रूप से चीजें बहुत कठिन होंगी। सुनिश्चित करें कि पेशेवर क्षेत्र के बाहर आप ठीक कर रहे हैं। टीम और अनुभव: सुनिश्चित करें कि आपकी टीम सही बॉक्स पर टिक करती है। यदि आप एक निर्माता हैं, बाज़ारिया नहीं, तो सुनिश्चित करें कि एक सह-संस्थापक है जो विपणन कार्यों को अच्छी तरह से करेगा और दूसरी तरफ। क्लिच यह है कि एक सफल स्टार्टअप टीम को एक हसलर (मार्केटर), एक हैकर (बिल्डर) और एक हिप्स्टर की आवश्यकता होती है। मैं हिप्स्टर के बारे में नहीं जानता, लेकिन आप हसलर या हैकर के बिना निश्चित रूप से असफल होंगे, और दोनों होना बहुत कठिन है। एक स्टार्टअप टीम को भी जोखिम भरा प्रोजेक्ट चलाने के लिए कम से कम कुछ अनुभव की आवश्यकता होती है। यदि आपके पास कोई नहीं है, तो एक सलाहकार प्राप्त करना एक अच्छा विचार है। विफलता अंत नहीं है: आपको आश्चर्य होगा कि साक्षात्कार में असफल स्टार्टअप संस्थापकों में से कितने वर्तमान में कम से कम कुछ हद तक सफल उद्यम चला रहे हैं। परियोजना में अर्जित कौशल के कारण एक और समूह को अच्छी नौकरी मिली। हर असफल प्रयास के साथ, आपकी क्षमता और सफलता की संभावना बढ़ जाती है।परियोजनाएं सभी विफल स्टार्टअप हैं, फेलोरी अपने हाथों को प्राप्त करने में सक्षम थे, इसलिए वे यथोचित यादृच्छिक हैं। फिर भी, इसका मतलब यह नहीं है कि सभी प्रकार के स्टार्टअप का डेटा में अच्छा प्रतिनिधित्व है: 84 में से 75% से अधिक स्टार्टअप स्व-वित्त पोषित हैं (या कम से कम बाहरी निवेशकों का उल्लेख न करें)। इसके अलावा, 50% से अधिक साक्षात्कार वाले स्टार्टअप ने उद्यम में केवल संस्थापकों के समय का निवेश किया और यदि संभव हो तो पुनर्निवेश राजस्व (जो कुछ दुर्लभ अवसरों में काफी था)। केवल 46% के पास शुरू से ही काम करने के लिए बजट था, उच्चतम वीसी उदाहरण में 3-4k डॉलर से 4.4 मिलियन डॉलर तक। उस ने कहा, विचार-सत्यापन-कर्षण चरणों में परियोजनाओं के लिए वे स्थितियां बहुत आम हैं, जहां अधिकांश परियोजनाएं मर जाती हैं और जहां ऊपर से सबक सबसे अधिक लागू होते हैं। यह फिर से उल्लेख करना महत्वपूर्ण है कि अधिकांश साक्षात्कारकर्ता सॉफ्टवेयर उत्पादों या सेवाओं का विकास कर रहे थे। डेटा में भौतिक उत्पाद बहुत दुर्लभ हैं। इसका मतलब है कि भौतिक उत्पाद परियोजनाओं की गलतियों और सबक को कम करके दिखाया गया है। उदाहरण के लिए, भले ही भौतिक उत्पाद परियोजनाओं के लिए आपूर्तिकर्ता की समस्याएं बहुत आम हैं, वे इस डेटासेट में बिल्कुल भी सामान्य नहीं हैं क्योंकि सॉफ्टवेयर परियोजनाओं में आमतौर पर आपूर्तिकर्ता नहीं होते हैं। इससे आपको यह विश्वास नहीं होना चाहिए कि यदि आप कुछ भी भौतिक बेच रहे हैं तो आपूर्तिकर्ता की समस्याएं महत्वपूर्ण नहीं हैं। अपने सामान्य ज्ञान का उपयोग करें और अपने निकटतम परियोजनाओं के अनुभव से सीखें, डेटा और मेरी व्याख्याओं पर आँख बंद करके भरोसा न करें! — पढ़ने के लिए धन्यवाद! उम्मीद है, 80+ परियोजनाओं की विफलताएं जिनके लिए हम इन सामान्य गलतियों को परिभाषित करने में सक्षम थे, व्यर्थ नहीं थे और आपके जैसे उद्यमियों द्वारा आगे की विफलताओं को रोकने के लिए उपयोग किया जाएगा! यदि आपने इस पोस्ट का आनंद लिया है, तो नवीनतम सामग्री प्राप्त करने के लिए हमारे न्यूज़लेटर की सदस्यता लेना सुनिश्चित करें;)

 

 

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