संयुक्त राज्य अमेरिका में प्रत्येक 12 व्यवसायों में से लगभग 1 प्रत्येक वर्ष नए और पुराने दोनों व्यवसाय बंद होते हैं। दूसरी तरफ, अकेले 2020 में 4 मिलियन से अधिक खोले गए, जो कि एक दशक में अमेरिकी जनगणना की सबसे बड़ी वृद्धि है।
अमेरिकी जनगणना ब्यूरो के अनुसार, 2020 की शुरुआत में व्यावसायिक अनुप्रयोगों की कुल संख्या में गिरावट आई क्योंकि कोरोनावायरस महामारी उभरी, फिर 2020 के मध्य में तेजी से बढ़ी और 2021 की पहली तिमाही तक (मौसमी के लिए समायोजन) जारी रही।
लेकिन, जनगणना के आंकड़ों से यह भी पता चलता है कि नियोजित मजदूरी (WBA) और उच्च-प्रवृत्ति (HBA) व्यावसायिक अनुप्रयोगों की संख्या 2020 के दिसंबर की तुलना में 2021 के जनवरी में लगभग 45% अधिक है – और यह मौसमी फैक्टर के साथ है। यह अच्छी खबर है।
और भले ही नए व्यवसायों के लिए विफलता की दर लगभग आधी है, पहले पांच वर्षों के बाद लगभग 50% कॉल करने के बाद, इसका मतलब यह है कि 50% पांच साल के निशान से पहले जीवित हैं। दृष्टिकोण इस बात पर निर्भर करता है कि आप लौकिक गिलास को कैसे देखते हैं – आधा भरा या आधा खाली।
सांख्यिकी 50 प्रतिशत नए व्यवसाय पांच साल के निशान से पहले जीवित रहते हैं श्रम सांख्यिकी ब्यूरो का कहना है कि लगभग 80% नए व्यवसाय अपने पहले 12 महीनों के दौरान इसे बनाते हैं। हालाँकि यह आपको आश्चर्यचकित कर सकता है, यह निश्चित रूप से ध्यान केंद्रित करने के लिए एक बेहतर आँकड़ा है।
विशिष्ट संख्याएं उद्योग के आधार पर बदलती हैं, इसलिए इसे ध्यान में रखें। स्वास्थ्य देखभाल और सामाजिक सहायता जैसे कुछ उद्योगों में जीवित रहने की औसत दर से कहीं अधिक है। अन्य, जैसे निर्माण और परिवहन, की दरें कम हैं।
व्यवसाय क्यों विफल होते हैं
बेशक, ऐसे कई कारण हैं जिनकी वजह से कोई व्यवसाय विफल हो सकता है। शोध के अनुसार, हालांकि, कुछ ऐसे हैं जो दूसरों की तुलना में अधिक सामान्य हैं।
कोई मार्केटिंग नहीं।
यदि आप इसे बनाते हैं, तो वे नहीं आएंगे। एक विपणन रणनीति की उपस्थिति इस बात का संकेत है कि कोई व्यवसाय इसे बनाएगा या नहीं। मार्केटिंग ग्राहकों को खोजने से लेकर बाद में नए उत्पादों और सेवाओं पर उन्हें बेचने तक सब कुछ फैलाती है।
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खराब ग्राहक सेवा।
नए व्यवसायों के सचमुच रातोंरात पॉप अप के साथ, कीमत और उत्पाद आपको प्रतिस्पर्धा से अलग करने के लिए पर्याप्त नहीं हैं। आप अपने ग्राहकों के साथ कैसा व्यवहार करते हैं। अपने ग्राहकों को प्रसन्न करने के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं पर अपनी ग्राहक सेवा टीम (या यदि आप एकमात्र कर्मचारी हैं) को प्रशिक्षित करने में निवेश करें।
स्केलिंग की कोई योजना नहीं है।
लोग कई अलग-अलग कारणों से व्यवसाय शुरू करते हैं। कुछ लोग एक साइड गिग के साथ समाप्त करना चाहते हैं, अन्य अपनी पूर्णकालिक नौकरी को बदलना चाहते हैं और अपने मालिक बनना चाहते हैं। आपका कारण जो भी हो, पहले से तय कर लें कि क्या आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय केवल एक कर्मचारी के रूप में आपसे आगे बढ़े। कभी-कभी, विपणन अप्रत्याशित होता है। व्यवसाय महान कार्य करने के लिए वायरल हो जाते हैं और आमद के लिए तैयार नहीं होते हैं। पहले से जानना कि क्या आप इस पल को पूरा करेंगे या इसे पास होने देंगे, आपको FOMO से बचा सकता है, या यहां तक कि अपना व्यवसाय बंद करने से भी बचा सकता है क्योंकि आपके पास पैमाने के लिए आवश्यक तैयारी की कमी थी।
कोई ज़रुरत नहीं है।
एक महान सेवा या उत्पाद आपको कहीं नहीं मिलेगा यदि इसकी शून्य आवश्यकता है। व्यवसाय शुरू करने के शुरुआती चरणों में उचित परिश्रम और बाजार अनुसंधान आवश्यक है। निर्धारित करें कि उत्पाद कौन खरीदेगा, कितनी बार और क्यों। यह आपको न केवल अपना आला खोजने में मदद करता है बल्कि पर्याप्त रूप से इन्वेंट्री और पूर्वानुमान बिक्री की भी योजना बनाता है।
पैसा नहीं: व्यवसाय शुरू करना और बनाना महंगा है। आपको दुबले समय के माध्यम से प्राप्त करने के लिए आपको पूंजी, निवेश, ऋण और/या राजस्व की आवश्यकता है। एक विस्तृत बजट आपको राजस्व और खर्चों पर नज़र रखने में मदद कर सकता है।
गलत लोग।
सबसे सफल व्यवसाय के मालिक और उद्यमी खुद को अपने से ज्यादा स्मार्ट लोगों के साथ घेरना जानते हैं। यदि आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने का निर्णय लेते हैं, तो आपको महान कार्य करने में सहायता के लिए एक मजबूत टीम की आवश्यकता होगी। ऐसा करने का एकमात्र तरीका सबसे अच्छे लोगों को भर्ती करना और उन्हें काम पर रखना है।
बहुत ज्यादा प्रतियोगिता।
यदि बाजार पहले से ही संतृप्त है, और पहले से ही बहुत सारे स्थापित प्रदाता हैं, तो आप एक कठिन लड़ाई लड़ रहे हैं।
गलत मूल्य निर्धारण।
यदि आपकी कीमतें बहुत अधिक हैं और आप अपने ग्राहक आधार को सीमित करते हैं। यदि वे बहुत कम हैं और आप बचाए रहने के लिए पर्याप्त राजस्व नहीं खींच रहे हैं।
लेकिन वह सब नहीं है। ऐसे कई अन्य कारण हैं जिनकी वजह से व्यवसाय विफल हो जाते हैं जो किसी व्यवसाय और उद्योग के लिए विशिष्ट होते हैं। ग्राहकों, कर्मचारियों और व्यवसाय से असंबद्ध बाहरी हितधारकों से ईमानदार प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए समय निकालने से आपको बहुत देर होने से पहले इन लाल झंडों को देखने में मदद मिल सकती है।