यह लेख हमारे “बिजनेस स्टार्टअप गाइड” का हिस्सा है – हमारे लेखों की एक क्यूरेटेड सूची जो आपको कुछ ही समय में चालू कर देगी!
स्टार्टअप विफल होने के दो प्राथमिक कारण हैं: एक, विचार का निष्पादन खराब है (गलत स्थान, खराब उत्पाद, खराब सेवा, आदि) और दूसरा, स्टार्टअप कुछ ऐसा नहीं कर रहा है जो लोग चाहते हैं। सीधे शब्दों में कहें, यह वास्तविक जीवन की समस्या को हल नहीं कर रहा है।
उस ने कहा, यहां तक कि पॉल ग्राहम जैसे प्रसिद्ध संस्थापकों और निवेशकों ने भी गलतियाँ की हैं। 1995 में पॉल ने एक कंपनी शुरू की जिसका उद्देश्य कला दीर्घाओं को ऑनलाइन रखना था। उस समय उन्हें इस बात का एहसास नहीं था कि कला दीर्घाओं में भाग लेने वाले लोग इस तरह से काम नहीं करना चाहते थे। वह एक महान विचार के साथ आने पर इतना ध्यान केंद्रित कर रहा था कि उसने ध्यान नहीं दिया कि उसका मॉडल गलत था जब तक कि उसने उपयोगकर्ताओं को उसके द्वारा बनाए गए उत्पाद के लिए भुगतान करने के लिए मनाने की कोशिश नहीं की। पुराना मॉडल टूटा नहीं था। तब से, पॉल ने कई सफल कंपनियों को शुरू किया और उनमें निवेश किया, जिनमें से कई अद्वितीय समस्याओं का समाधान करती हैं। यहां पाई का एक छोटा सा टुकड़ा दिया गया है जिससे आपको पता चल सके कि वे समस्याएं क्या हैं या क्या थीं:
Viaweb – पॉल की अपनी कंपनी जिसने उपयोगकर्ताओं को अपना ऑनलाइन स्टोर बनाने की अनुमति दी। याहू को बेच दिया! 1998 में और अंततः Yahoo! Store बन गया।
वाई कॉम्बीनेटर – एक अन्य कंपनी जिसे पॉल ने सह-संस्थापक करने में मदद की और जो स्टार्टअप को फंडिंग प्राप्त करने में मदद करती है, विशेष रूप से युवा, तकनीक-प्रेमी संस्थापकों द्वारा शुरू किए गए लोगों पर विशेष जोर दिया जाता है। इंक. पत्रिका इसे “हाइब्रिड वेंचर कैपिटल फंड और बिजनेस स्कूल” कहती है।
वत्सी – वाई कॉम्बिनेटर से उद्यम समर्थन प्राप्त करने वाला पहला गैर-लाभकारी। यह कंपनी ‘जरूरतमंद लोगों के लिए कम लागत, उच्च प्रभाव वाली चिकित्सा देखभाल’ के वित्तपोषण के लिए किकस्टार्टर है
वास्तव में, वाई कॉम्बिनेटर के रूप में कार्य करते हुए, पॉल ने जून 2013 तक 564 स्टार्टअप्स में निवेश किया है। क्योंकि वह उन लोगों के साथ काम करने में दृढ़ विश्वास रखते हैं जो एक समस्या को हल करते हैं – जरूरी नहीं कि एक बड़ी समस्या है, लेकिन एक समस्या जिसका बाजार है – हम हैं माना जा रहा है कि इनमें से ज्यादातर स्टार्टअप ने इस विशेषता का प्रदर्शन किया।
स्टार्टअप आइडियाज पर अपने निबंध में, पॉल कहते हैं कि कई संस्थापक ऐसी चीजों का निर्माण करते हैं जो कोई नहीं चाहता है क्योंकि वे स्टार्टअप विचारों के बारे में सोचकर प्रक्रिया शुरू करते हैं, न कि उन समस्याओं के बारे में जिन्हें हल करने की आवश्यकता है:
“वाईसी में हम इन” मेड-अप “या” सिटकॉम “स्टार्टअप विचारों को कहते हैं। कल्पना कीजिए कि एक टीवी शो के पात्रों में से एक स्टार्टअप शुरू कर रहा था। इसके लिए लेखकों को कुछ आविष्कार करना होगा। लेकिन अच्छे स्टार्टअप आइडिया के साथ आना मुश्किल है। यह ऐसा कुछ नहीं है जो आप पूछने के लिए कर सकते हैं। इसलिए (जब तक कि वे आश्चर्यजनक रूप से भाग्यशाली न हों) लेखक एक ऐसा विचार लेकर आएंगे जो प्रशंसनीय लग रहा था, लेकिन वास्तव में बुरा था। ”
बेटस सिटकॉम आइडियाएक बहुत ही वास्तविक ‘सिटकॉम’ जो दिमाग में आता है क्योंकि यह ठीक यही करता है, बेटस है। यदि आपने इसे नहीं देखा है, तो आरंभ करने की जहमत न उठाएं। यह एचबीओ की सिलिकॉन वैली का खराब गुणवत्ता वाला संस्करण है। जैसा कि मैंने देखा, बीटा केवल एक फ्लॉप नहीं था क्योंकि यह कम बजट था, बल्कि इसलिए कि शो के पीछे का पूरा विचार – स्थान-आधारित डेटिंग सेवा ऐप (बीआरबी कहा जाता है) के लिए धन की मांग करना – एक नया विचार नहीं था, नहीं यहां तक कि उसका निष्पादन भी। बीआरबी ठीक उसी का प्रतिनिधि है जो पॉल ग्राहम ऊपर दिए गए उद्धरण में संदर्भित करता है: के लिए एक विचार। बीआरबी वास्तव में शो का फोकस भी नहीं है। फरिश्ता निवेश आकर्षित करना और ‘वैली’ सम्मान प्राप्त करना है।
दूसरी ओर, सिलिकॉन वैली पूरी तरह से होशियार है, प्रोग्रामर की एक टीम पर ध्यान केंद्रित करते हुए, जिसने गीतकारों को यह निर्धारित करने में मदद करने के लिए एक संपीड़न एल्गोरिथ्म विकसित किया है कि उनके काम ने दूसरे के कॉपीराइट का उल्लंघन किया है या नहीं। स्टार्टअप का नाम? चितकबरा मुरलीवाला। पाइड पाइपर एक तुरंत और अधिक ठोस विचार है क्योंकि इसका एक बहुत ही विशिष्ट लक्ष्य बाजार है और क्योंकि यह किसी और की तुलना में किसी समस्या को बेहतर तरीके से हल करता है। रिचर्ड हेंड्रिक के अपने शब्दों में: “पाइड पाइपर एक बहु-मंच तकनीक है जो एक मालिकाना सार्वभौमिक संपीड़न एल्गोरिदम पर आधारित है जिसने लगातार उच्च वीज़मैन स्कोर ™ को मैदान में उतारा है जो न केवल प्रतिस्पर्धी हैं, बल्कि दोषरहित संपीड़न की सैद्धांतिक सीमा तक पहुंचते हैं।” ठीक है, हो सकता है कि यह आपके लिए उतना ही समझ से बाहर हो जितना कि यह मैं हूं, लेकिन यह एक बयान देने की एक बिल्ली है और वे इसे पूरा करते हैं। उनका ध्यान शो के दौरान घूमता है, लेकिन यह एक ऐसा बदलाव है जो कुछ ऐसा बनाने के परिणामस्वरूप होता है जो वास्तव में एक समस्या का समाधान करता है और परिवर्तन, उनके आला विचार को बहुत बड़ा दर्शक देता है। जो हमें हमारे अगले बिंदु पर लाता है।
कई बड़े विचार छोटे विचारों से शुरू होते हैं
छोटे विचार बड़े विचार बन सकते हैं माइक्रोसॉफ्ट जैसी कंपनियों ने बहुत छोटे विचार के साथ शुरुआत की। वास्तव में, माइक्रोसॉफ्ट का पहला उत्पाद – अल्टेयर मशीन पर बेसिक प्रोग्रामिंग भाषा का कार्यान्वयन – केवल कुछ हजार उपयोगकर्ता थे। पॉल ग्राहम के अनुसार, “लोग बीजों को देखकर यह अनुमान लगाने में बुरे होते हैं कि उनमें से किस आकार का पेड़ उगेगा।” सिर्फ इसलिए कि आपको फंडिंग नहीं मिलती है, इसका मतलब यह नहीं है कि आपके पास एक अच्छा विचार नहीं है। उसी टोकन से, धन प्राप्त करने का मतलब यह नहीं है कि आपके पास एक अच्छा विचार है! हो सकता है कि निवेशकों ने आपको पसंद किया हो…आखिर यह अक्सर एक मुख्य कारण होता है कि एक संस्थापक आपकी कंपनी में निवेश करेगा। वे वास्तव में आप में निवेश कर रहे हैं।
तो, आपको कैसे पता चलेगा कि आपके विचार में क्षमता है? यहां 7 अच्छे संकेतक दिए गए हैं:
यदि आप करते हैं, यह करता है। विचार ही सब कुछ और अंत नहीं है। आप हैं, आपकी टीम जैसी है। अंदर देखो। क्या आप लचीले और ऊर्जावान हैं? क्या आप अनुकूलित कर सकते हैं? क्या आप एक दूसरे के साथ रहते हैं? यदि हां, तो आपके पास क्षमता है, भले ही आपका प्रारंभिक विचार विनम्र हो।
यह लाभदायक है। रिचर्ड क्रिस्टेंसन, उद्यमी और द ज़िग ज़ैग प्रिंसिपल के लेखक, अनुशंसा करते हैं कि उद्यमी लाभप्रदता प्राप्त करने के सबसे तेज़ तरीके के बारे में सोचकर शुरुआत करें, भले ही यह आपके लक्ष्यों से थोड़ा सा मोड़ हो।
आपकी मांग है। यह सच है या नहीं, इसका आकलन करके शुरू करें। लोगों से पूछें कि क्या वे इस विचार में रुचि रखते हैं और इसे मूल प्रारंभिक बिंदु के रूप में उपयोग करें। उन लोगों से पूछना सुनिश्चित करें जो मित्र और परिवार नहीं हैं, हालांकि वे सकारात्मक प्रतिक्रिया देने की अधिक संभावना रखते हैं। अपने व्यावसायिक विचार को मान्य करने के लिए इंटरनेट का उपयोग करें। किकस्टार्टर या अन्य क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म की ओर मुड़ें जो आपको इस बात का अंदाजा देगा कि लोग रुचि रखते हैं या नहीं। रुचि का आकलन करने के लिए एक लॉन्च-पूर्व लैंडिंग पृष्ठ बनाएं (लोगों से अपने ईमेल सबमिट करने के लिए कहें)। अपने विचार से प्रासंगिक कीवर्ड को लक्षित करने वाला एक ऐडवर्ड्स अभियान चलाएं – रूपांतरण ट्रैकिंग सेट अप करना सुनिश्चित करें या पूरी कवायद व्यर्थ है। लिंक्डइन और फेसबुक जैसे विज्ञापन प्लेटफॉर्म के साथ अन्य सोशल नेटवर्क पर भी ऐसा ही करें।
आप एक समस्या का समाधान कर रहे हैं! इसे मूल्य सृजन भी कहा जाता है। अपने आप से पूछें: क्या आप कुछ ऐसा बना रहे हैं जिसकी कोई और परवाह करेगा? आपका विचार उनके जीवन को कैसे बेहतर करेगा?
आप वास्तव में अपने विचार में विश्वास करते हैं। वेंचर रॉकेट के सीईओ और सह-संस्थापक मार्क होग के अनुसार, आपको खुद से जो सवाल पूछना है, वह है, “क्या आप वास्तव में हैं – लेकिन” जुनून से नहीं, “क्योंकि जुनून एक भावनात्मक पूर्वाग्रह का अर्थ है, और यह आपके लिए विराम देने के लिए नहीं है। अपनी “भावनाओं” पर प्रतिबिंबित करने के लिए, बल्कि अपने विचार के अपने उद्देश्य विश्लेषण – क्या आप वास्तव में और तर्कसंगत रूप से अपने उत्पाद में इस हद तक विश्वास करते हैं कि आप अपने आस-पास के अन्य लोगों को भी इस पर विश्वास कर सकें?
झसे आज़माओ। न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) बनाकर शुरू करें – आपके विचार का सबसे छोटा और सरल संस्करण जो आपको परीक्षण और सीखना शुरू करने की अनुमति देता है। एमवीपी में केवल वे विशेषताएं शामिल हैं जो उत्पाद को तैनात करने की अनुमति देती हैं। यह आपको उस समस्या के बारे में सोचने पर भी ले जाएगा जिसे हल करने की आवश्यकता है। यदि आप अपने एमवीपी का परीक्षण करना चाहते हैं, तो न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद परीक्षण के लिए स्टीव ब्लैंक और बॉब डॉर्फ़ की मार्गदर्शिका का उपयोग करने पर विचार करें।
हो सकता है कि आपके विचार में क्षमता न हो। लेकिन अगर आप शुरू नहीं करते हैं, अगर आप वहां से बाहर नहीं निकलते हैं और कोशिश करते हैं, तो आप कभी नहीं जान पाएंगे। कई उद्यमी सफल होने से पहले असफल हो जाते हैं, अक्सर कई बार। यह सब सीखने की प्रक्रिया है। इसके बारे में होशियार रहें जैसा कि आप इसे करते हैं और आप समस्याओं को हल करने में बेहतर होंगे।
और … यदि आप ऊपर दिए गए किसी भी बिंदु की जांच नहीं करते हैं, तो संभवतः आपके पास खतरनाक ‘सिटकॉम’ विचार है। ड्रॉइंग बोर्ड पर वापस…
चीजों को समझने में आपकी सहायता के लिए, यहां उन कंपनियों की एक नमूना सूची है जो समस्याओं का समाधान करती हैं:
Google – Google दुनिया की जानकारी को सभी के लिए व्यवस्थित और सुलभ बनाता है। सबसे पहले, Google एक बुरे विचार की तरह लग रहा था; वहाँ पहले से ही कई खोज इंजन थे जो उन्होंने किया। अंतर? उन्होंने इसे बेहतर किया।
युक्ति: यदि आप किसी समस्या को किसी और से बेहतर हल कर सकते हैं, तो आपके बाज़ार में प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति कोई मायने नहीं रखती। वास्तव में, कभी-कभी प्रतियोगी अच्छी चीज हो सकते हैं। वे साबित करते हैं कि मांग है। यदि आप अपने आप को अंदर कर सकते हैं और मूल्य जोड़ सकते हैं जो कोई और नहीं कर सकता है, तो आपके पास एक अच्छा विचार हो सकता है।
सिटी बाइक – न्यूयॉर्क शहर में स्थित और सेवा देने वाली साइकिल साझा करने वाली कंपनी। सिटी बाइक की शुरुआत उत्सर्जन, रोड वियर और भीड़भाड़ को कम करने के उद्देश्य से की गई थी। यह कारों के बिना कई न्यू यॉर्कर के लिए स्थानों को आसान और अधिक किफायती बनाता है और परिवहन के लिए एक स्थायी दृष्टिकोण है। यूके में इसी तरह की एक योजना है जिसे बार्कलेज साइकिल हायर (लंदन के मेयर, बोरिस जॉनसन के बाद प्यार से बोरिस बाइक्स कहा जाता है) जिसे 2010 में बिंदु ए से बी छोटी यात्रा करने के उद्देश्य से शुरू किया गया था। अलग-अलग युक्तिकरण वाले दो महान विचार जो दोनों ही समस्याओं का समाधान करते हैं।
युक्ति: हो सकता है कि आपके पास किसी और के समान विचार हो, लेकिन आप एक अलग समस्या का समाधान करते हैं। यह एक व्यवहार्य दृष्टिकोण है।
युक्ति: आपके द्वारा हल की गई समस्या का ‘इस दुनिया से बाहर’ होना आवश्यक नहीं है। कॉलेज के छात्रों (फेसबुक) को संवाद करने में मदद करने के लिए आपको एक नया विचार विकसित करने की ज़रूरत नहीं है, आपको बस किसी समस्या का सबसे सीधा समाधान ढूंढना है। न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद पर विचार करें जैसा कि आप इस पर विचार करते हैं।
SolarCity – 2006 में स्थापित, SolarCity का उद्देश्य स्वच्छ, सौर ऊर्जा के माध्यम से घरों को बिजली देना है। यह कंपनी न केवल भविष्य में समस्याओं का समाधान करेगी क्योंकि गैर-नवीकरणीय संसाधन दुर्लभ हो जाते हैं, बल्कि यह आज बिजली को बहुत कम, लॉक-इन दरों के साथ अधिक किफायती बनाता है। केवल एक चीज जो आपको चाहिए वह है एक अच्छी छत!
युक्ति: भविष्य की समस्याओं की पहचान करने में बेहतर बनें। अपने एमवीपी से शुरू करें। इसका एक वर्तमान, लागू बाजार होना चाहिए, लेकिन आप यह सोचना शुरू कर सकते हैं कि आप कैसे अनुकूलन करेंगे। जब भविष्य ‘आगमन’ करेगा तो यह आपको प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देगा।
उबेर – एक ऐसा ऐप जो यात्रियों को राइडशेयरिंग सेवाओं और भाड़े के वाहनों के ड्राइवरों से जोड़ता है। उबेर कई समस्याओं का समाधान करता है: पंजीकृत ड्राइवरों के एक विशाल पूल के लिए यह एक तेज़ धन्यवाद है, सुविधाजनक है क्योंकि आप एक पिक-अप का अनुरोध कर सकते हैं और फोन ऐप के भीतर अपनी सवारी के लिए भुगतान कर सकते हैं और सस्ती दी जा सकती है क्योंकि आप अपने मेले को किसी अन्य यात्री के साथ विभाजित कर सकते हैं .
युक्ति: हाँ, आप दूसरों के विचारों पर गुल्लक कर सकते हैं। तो शहर में एक नई राइडशेयरिंग कंपनी है। प्रतिस्पर्धा करने के बजाय, आप वह क्यों नहीं करते जो उबेर करता है और लॉट को ‘स्वामित्व’ करने का कोई तरीका ढूंढता है?
गोप्रो – कुछ भी फिल्म बनाना आसान बनाता है। चाहे आप मछली के साथ एक झील को बहाल कर रहे हों, अंतरिक्ष से छलांग लगा रहे हों, या आदमकद ताश और पेंसिल पर ट्रायल बाइक की सवारी कर रहे हों, एक GoPro कैमरा वह समाधान है जिसे अधिकांश खेल प्रेमी फुटेज कैप्चर करने के लिए चुनेंगे। यह व्यावहारिक रूप से अविनाशी है और लगभग हर चीज के अनुरूप बनाया गया है। कोई और टूटा हुआ कैमरा नहीं। कोई और खोया अवसर नहीं!
युक्ति: बॉक्स के बाहर सोचें। अगर गोप्रो ने केवल गीक्स को ध्यान में रखते हुए कैमरे तैयार किए थे और खुद को इस तरह से ब्रांडेड किया था, तो शायद वे उतना ही बाहर खड़े नहीं होंगे जितना वे करते हैं। उनके पास प्रतिस्पर्धी हैं लेकिन ब्रांडिंग के मामले में किसी भी प्रतियोगी ने सिर पर कील नहीं मारी है। आपका ‘ब्रांड’ भी इस बात का एक बड़ा हिस्सा है कि एक गैर-मूल परियोजना को मूल बना देगा।
क्वॉर्न – मांस का एक वैकल्पिक विकल्प, क्वॉर्न एक कवक से निकाला गया एक माइकोप्रोटीन है जिसका उपयोग उनके मांस-मुक्त ‘मांस उत्पादों’ को बनाने के लिए किया जाता है। यह स्वास्थ्य के प्रति जागरूक लोगों के लिए मांस के स्वस्थ विकल्प के रूप में और शाकाहारियों के लिए मांस के विकल्प के रूप में विपणन किया जाता है, अंततः दो अलग-अलग बाजारों के लिए समस्याओं को हल करता है।
लाइवप्लान – और … क्या कभी हमारे अपने उत्पाद, लाइवप्लान को संदर्भित करने में चोट लग सकती है? नहीं। मुझे ऐसा नहीं लगता। मैं यहां इसका जिक्र नहीं करता अगर यह ऐसा उत्पाद नहीं था जिसे मैं वास्तव में उपयोगी मानता हूं। जैसा कि मैंने पिछले कुछ महीनों में ‘व्यवसाय’ के बारे में कुछ भारी सीखने में बिताया है, मुझे व्यवसाय योजना के मूल्य का एहसास हुआ है। यह न केवल आपको अपने बाजार और आपके व्यवसाय की संरचना के बारे में सोचने के लिए प्रेरित करता है, बल्कि लाइवप्लान सॉफ्टवेयर आपको वित्तीय खंड में अपनी धारणाओं का परीक्षण करने देता है। यह बहुत अच्छा है यदि आप नए विचारों के साथ प्रयोग कर रहे हैं या यदि आप किसी विचार को बाजार में ले जाने से पहले उसका परीक्षण करना चाहते हैं। व्यवसाय योजना लिखने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए यह वास्तव में सबसे उपयोगकर्ता के अनुकूल सॉफ्टवेयर है जो आपको मिलेगा। साथ ही, हम इसे और भी अद्भुत चीज़ में बदलने की प्रक्रिया में हैं। चाहे आप व्यवसाय शुरू करने की योजना बना रहे हों, यदि आप वर्तमान में कोई व्यवसाय चलाते हैं, तो आप इस स्थान पर अपनी नज़र रखना चाहेंगे।